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丝网除沫器销售从实现产品用途开始
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做销售,有很多很好的帖子发在不同的网站上,大家一个共识就是,销售产品要弄明白我们能为客户带来什么好处。我想好处的意思,包含的内容应该是比较多,比方说价格方面的优惠、产品的用途、还有其它一些比如付款方式、供货期等等的因素。

今天,我想说的只是其中的一方面,那就是销售产品的用途。我销售的PP丝网除雾器(也就是PP丝网除沫器),可以用在很多工作环境中用于去除夹带在气体中的雾滴,用于气体净化和组分回收等。这种产品可以用在石化、化工、制药、环保等领域,但是针对具体的某一种特定的使用情境的产品销售,还是需要进行一些摸索的。我讲一个我们的PP丝网除雾器应用于砖厂废气塔脱硫的应用销售实例。

今年4月中旬,有位山东客户咨询PP丝网除雾器,用于砖厂脱硫塔,在交流中为客户报了价,并且了解了一些客户的使用需求,但是这一单没有做成。4月底,又有一位江苏客户同样来咨询PP丝网除雾器,还是用于废气塔中用于脱硫除尘,有了上一次的咨询经历,这次接待客户,更加感到心中有数,因为是应用于同样的工作环境中,关于产品沟通都很顺利,这一单没做成的原因是价格,客户给出的价格竟然是我们的成本价的一半。

这两次的经历给了我一个很不好的心理痕迹,以致于当我再次接到关于这种产品咨询的时候并没有报太多的希望。就在8月初的一天上午,有位广东的客户打过电话来咨询PP丝网除雾器,听到客户的规格要求之后,我就在两分钟之内为客户核算好了价格,客户听完就简单地问我:“这是最低价吗?”我说:“是”。然后就没把这件事再放在心上,开始去忙其它的事情。下午5点钟左右,接到一个来自广西的电话,开口就说关于PP丝网除雾器同事已经问过价格了,把我说的一头雾水。上午是有客户咨询,但是是广东的,于是我就问客户是不是广东那位,对方告诉我是的。这位广西的客户问了一些关于PP材质的问题,我没想到这位客户非常专业,因为人家都已经做过实验了,看来这位客户真是有备而来,应该说是精准客户,这让我很振奋,集中精力回答了很多问题。

这是第一次接待这位广西客户。没想到,下午六点多钟的时候,就是说大家都下班了,这位广西客户又打电话过来,告诉我明天一早要出差,并且已经确定在我们这里采购了,听到这种情况,我马上决定晚上加班做合同。当我将合同做好传给客户之后,我没想到的事情发生了,客户说:“你修改一下合同吧,我们决定采购两套”。啊,我接下来做的事情,大家都能想象出来,赶快修改合同,然后传给客户,当我合同刚刚传给客户,我们就收到了客户的定金。我还能说什么,我还能做什么呢?我唯一能做的就是——全力安排并检查好客户定做的PP除雾器产品,及时发货。

这件事,我想了好几天,这次能销售成功,应该说是因为通过前两次客户的咨询,我对PP丝网除雾器应用于砖厂废气脱硫有了更深刻的了解和认识,因为将客户的需求和产品的用途很好的进行了对接。我的体会是,遇到真正的客户,一定要将产品的用途销售出去,这样才能销售产品。

PPchumoq

 

  

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