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如何造就成熟的销售心理?
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在做销售的过程中,会有很多非常成熟的业务员,他们给人的感觉是心理成熟,做事老练,在为人处事的方式方法中可以清楚地感受到他们内心的强大。曾几何时,我非常羡慕他们,希望有一天自己也能像他们一样,在销售领域做到游刃有余。在做销售的过程中,我慢慢感受到了自己的心理的成长,我逐渐领会了那些老板与成熟的销售人员的做事方法的原因何在。我得出了一个结论,那就是在销售的实践之中操练,才能不断成长,才能打造成熟的销售心理,才能体现出成熟的销售行为。

就拿一个简单的问题来说吧,以前曾经有一位老人告诉我,卖丝网,你要问客户是销售还是自己用?其实,这个事情很早以前我就知道,但是真正落实到行动中并不是一次两次的事情。刚开始,根本就不会记得。就拿我卖的PP丝网除沫器来说吧(也叫PP丝网除雾器),四月份我就接到了两次询盘,并且采购量都不小,可是我都没有做成。到8月份,又接到了这种咨询电话,并且使用环境也非常接近,这次客户是用于砖厂脱硫。这次我不报什么希望的报价了,可是没想到当天客户就下单了,而且还是在原来基础上多订了一套。后来我就一直在思考这个问题,也曾经和身边的朋友讨论,朋友们说那是因为你的价格便宜。可是我又想,我都是这样报价的啊,同样的报价,为什么就会出现后来报价便宜的情况呢?

我自己总结的结果就是:有的客户是自己使用,有的客户是需要二次销售。当需要二次销售的客户在我的基础之上如果添加了比较多的利润时,那么就无法成交。通过这件事,让我更加牢记了那个事情——问你的客户是自己使用还是销售。

所以说,其实成熟的销售心理真的是在实践中不断摸索体会出来的,有高人指点固然是好,但是我发现,只有理论上的指导而没有实践中的操练,即使再好的理论也只是纸上谈兵。只有在实际操练中不断体会,才能将好的指导思想内化成自己心理的一部分,达到逐渐的成熟,那么当有类似情况出现时,我们的内心便犹如条件反射一般,自然而然的流淌出需要的语言和行为指令。那么我们当然会拥有越来越成熟的销售心理和行为。当然,我想也会在销售中逐渐提高自己的成绩。

PPchumoq

  

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